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大陆人吃不起榨菜,涪陵榨菜这个回应不够脆啊

专栏号作者 万能的大叔 / 砍柴网 / 2019-09-18 22:58
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科技自媒体 / 万能的大叔 

这几天,吃榨菜竟然成了一种炫富行为。

原因是中国台湾某政论类节目中,一位嘉宾爆出猛料,大致的意思是:

“中国有一个榨菜的股票,叫pei(涪,实际上读fu)陵榨菜,大陆人吃泡面的时候都要加榨菜,现在经济不好了,大陆人都吃不起榨菜,所以,涪陵榨菜的股票最近跌得很厉害。“

值得一提的是,台湾之前就有类似的节目中,提到过“大陆人吃不起茶叶蛋”,这个段子当时就很火,而吃不起榨菜,显然更具有话题性。

这段视频转到大陆之后,炸了,迅速登上微博热搜。短短两天,微博的话题阅读量接近7亿。

大叔先大致说一下这个热点的传播路径。

第一波是传统媒体新媒体账号,包括不限于@环球网、@澎湃新闻、@头条新闻、@中国日报、@中国新闻网等媒体,主要是转发当事视频,提升播放量,为此话题的引爆奠定了基础。

第二波是微博草根账号,这群人主要就是追各种热点,如此极具话题性的内容,怎么能放过。

第三波就是ugc和pgc登场,大家纷纷以“吃不起榨菜”为主题,开始了自己的“创作”。

图片来源于网络

在发布账号层面,则开始不分是蓝V还是黄V了。比如政务微博玩得最溜的公安体系就紧跟热点,@平安南京 发了一条微博,以吃泡面加泡菜的方式,不仅回应了台媒的“蠢”,更强调了公安民警工作的忙碌。

微博拥有近千万粉丝的@共青团中央 也以早餐要吃为话题,调侃了一下。

第四波,终于,当事人@乌江涪陵榨菜 来收割这波话题了。

目前一共发了几条微博。

1、昨天晚上,@乌江涪陵榨菜 先是通过“买不起,送!”承接了这个话题,通过转发抽奖的方式,激发大家参与的热情。这条微博,突出了3点:1、抽奖;2、你叫错我名字了;3、我赞助了马拉松比赛。

这条微博开始引发二次讨论之后,网友纷纷评论:这波广告价值10个亿!

2、@乌江涪陵榨菜 继续加码,转发之前的微博,连续一周送榨菜。还做了一个广告:我们已经不是加在泡面里,还可以为运动补盐。

3、今天早上,又转发了@共青团中央 的微博。

在大叔的社群里,大家对@乌江涪陵榨菜 这波跟热点的看法有些分歧,不少人认为这波借势很及时,做得不错,也有人觉得还是太保守,还有人提出,一个卖榨菜的,竟然赞助运动项目,为运动补盐,真的有人跑马拉松一半,吃一包榨菜吗?这波操作有些看不懂。

大叔聊聊自己的看法。

1、只要做点啥,都赢。

这就好比中彩票了,台湾朋友送了一张巨大无比的社交货币——大陆人吃不起***,还把人家名字说错了,大叔觉得,不管涪陵榨菜说啥,都赢了,因为这波流量可以收割。比如对于大叔来说,我也终于不再叫涪(pei)陵榨菜了。没文化真可怕。

2、回应还是太软了。

当然,具体操作技巧上,肯定有好与更好之分。从这个角度来看,大叔觉得,涪陵榨菜的政治觉悟还可以再高一些,以“送”的方式回应“吃不起”,显然不够强硬,如果硬怼回去,可能收回的掌声和流量更大。

估计也发现自己的力度不够,所以,官方微博又连续转发了几次,还提升了送奖品的额度。大叔猜测,这个回应,可能只是小编或者新媒体负责人权限范围的反应,决策层不高,只能蜻蜓点水。

3、太急于推广补盐。

回应热点中,涪陵榨菜还特别加入了一个元素,就是自己赞助了好几场马拉松。大叔翻了翻其之前的微博才发现,原来,涪陵榨菜最近很长一段时间的营销策略就是——运动补盐!

大叔看到这个策略时有些惊呆,很难想象,一个跑马拉松的人,跑到一半,去补水区拿水喝的同时,还会再开一袋榨菜,吃几口榨菜。显然,这非常不符合场景营销啊。

再想一想,大叔试着从理解这个营销的方向思考,发现这个策略也有一个好处,那就是给自己打上“健康”的标签,毕竟,像榨菜这样的腌菜类食物,很早就被认为是致癌物,而过度摄入盐会提高得心脏病的可能性,但确实,中国人好这口。怎么办?可能是从运动饮料身上学到了这招,涪陵榨菜终于找到了一个可以和健康沾边的角度——运动补盐。

只能这么理解了,只是,有些可惜的是,这个回应,太急于推广赞助马拉松,很硬广,而缺少社交话题的二次传播。

4、刷屏的机会可能10年只有一次。

前文说了,既然是中彩票,这样的机会可谓千载难逢,显然,涪陵榨菜赚到了,但到底有无赚到10个亿,大叔打个大问号。

我们说,现在的传播,所谓刷屏,都是脉冲式的,就是一个热点爆发,迅速爆发,然后24小时之后,迅速冷却。作为品牌来说,借势就必须要快,快比好重要。

但更重要的是,除了快,还要集中火力,借着这股脉冲冲出去。比如这个案例,涪陵榨菜应该拿出全年甚至明年的预算,赶紧砸一波,去收割流量,因为刷屏的机会,可能10年才有一次。而不是坐享其成,确实是赚到了,能赚多少算多少吧。

不过这也很考验公关团队的策划力和决策力,平时,可能就一个小孩,更新一下微博,10几条评论,都是自嗨,甚至看了某些文章,大幅减少了两微一抖的投入,也难为这么一个传统企业了,如果是辣条,可能更好些。所以,投入永远与产出匹配。

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